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库存成了烫手芋头新浦京棋牌手机版下载,A老板又问
发布时间:2020-03-16 16:56
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一问:你们生产的都是哪些产品?  深圳企业主要以中游封装为主,受上下游牵制都非常大。简单说,就是上下游景气,则深圳兴;上下游不景气,则深圳衰。深圳企业生产的应用产品,一般产品线较窄,是属于做专做精型,因此外销渠道好走,国内渠道很难打开。国外是连锁或运营商在经营,配送和零售连在一起,因此单品采购量很大,国内则是众多小商家单一采购,采购量小而分散,因此深圳企业很不适应。特别是国内的品牌专卖形成之后,深圳企业更是无所适从。  二问:你的产品有市场竞争力吗?  应该说,从概率上讲,深圳企业的产品品质普遍比古镇企业要高,价格也普遍比古镇高。因此,深圳目前绝大多数企业在价格上没可能比古镇更有优势。深圳企业进入内销市场,要么靠工程取胜,要么与高端客户合作。总之一句话,深圳企业必须锁定讲品质的客户,而不是锁定打价格战的客户。  可是这样的客户到哪儿去找?怎么去找呢?  三问:你的产品卖给谁?你的渠道在哪里?  深圳企业,一贯是外销的宠儿,内销的弃儿。随着人民币升值、世界贸易壁垒和各国保护主义日渐深严、竞争日益加剧,深圳LED军团进入国内市场已是大势所趋。你的产品卖给谁?当然要卖给中国人民,也要卖给世界人民,但卖给中国人民的几率更大。于是我们要问,你的渠道在哪里?对于习惯了只做生产不做销售的企业,这是一个巨大的难题和心理障碍。但这一步必须跨出。深圳企业的渠道,跟古镇企业没有什么两样,专业市场、连锁超市、五金市场、电器市场、百货市场,未来都有广阔空间。前提是,必须及早转变观念,破釜沉舟进入内销市场。否则必然内外交困。  四问:你赚到钱了吗?为什么有那么多企业倒闭?  在当前这个阶段,深圳企业赚钱肯定是困难的。打个不恰当的比喻,深圳企业目前就像缩在笼子里的困兽,眼巴巴盼望着有人把笼子的铁门打开。所以,在蒸笼里闷蒸,不被蒸死才怪。与其被困在笼子里饿毙,不如集体用力,先把笼子门推倒,这就是深圳企业集体的出路。  五问:你的未来在哪里?  深圳LED集群以制造实力傲视全世界,曾经靠外贸赢得巨大声誉,今天却集体陷入了困境。因此,深圳LED如果要有未来,必须坚持几个原则:1、面临产业结构调整,从单纯封装向下游应用发展。只有把应用做强了,深圳企业才有出路。2、由单纯外销向内外兼顾、两条腿走路发展。外销固然简单,但压力注定会越来越大,而不是越来越小,不重视内销,注定要吃苦头。3、要从单纯OEM向自主品牌发展,不然不管品质、交期多么有口碑,注定只是“装配工”,无法形成品牌优势和渠道优势。只做加工的企业,永远是脆弱的!4、要从单纯制造实力向综合实力转型。企业的核心价值,归根结底是差异化价值和品牌价值,而企业最大的竞争力,注定是综合实力而非其它!责编:李杰

LED灯珠企业的兴衰受限于LED中下游景况,特别是在深圳地区最为明显,深圳地区LED封装企业较集中,而且中高端占绝大多数,这也就注定打价格占这条在深圳行不通。很多LED企业属于内功型,质量价格偏高,做出口、间接出口的较多,在外销这块占优势,但是在内销却占劣势,究其原因,不外乎价格质量都让国外客户欣然接受,但是很多国内客户对价格依旧很敏感。

第114期阿拉丁光点依然为读者奉上业界重大新闻点评。库存成烫手芋头,一把利剑插心头;古镇品质义乌价,水土不服奈若何?渠道路漫漫,专业有出路?价格大跌,遂了谁的愿?阿拉丁光点将一一为您解读。

两个LED老板对话,一个产品卖15元还会赚钱,一个成本就要2、3十元卖不出去,究竟原因何在?到底怎样才能让LED卖个好价钱?看看本篇文章或许你会豁然开朗...

这边厢,主营国内市场的商家与厂家集体陷入水深火热的艰难困境;那边厢,主营国外市场的厂商们小日子过得滋润。做外销,死也不做内销!新常态下,国内市场竞争趋于白热化,“一带一路”布局下的风景开始映入眼帘,多少有些“风景这边独好”诱惑。在此种情形下,不免让“围城”内的企业垂涎三尺,那么究竟外面市场如何?又该如何攻克呢? 【建材网】这边厢,主营国内市场的商家与厂家集体陷入水深火热的艰难困境;那边厢,主营国外市场的厂商们小日子过得滋润。做外销,死也不做内销!新常态下,国内市场竞争趋于白热化,“一带一路”布局下的风景开始映入眼帘,多少有些“风景这边独好”诱惑。在此种情形下,不免让“围城”内的企业垂涎三尺,那么究竟外面市场如何?又该如何攻克呢?  “围城”之外的诱惑  相关数据显示,2015年前5个月,我国出口LED照明产品40.8亿美元,较2014年同期下滑了7.06%。前四个月较去年同期下滑明显,5月出口回暖增速上升至9.28%。尽管如此,还是高于整体7%的增速。  随着“一带一路”政策的深入推进,东南亚和南亚市场受益显著,以越南、马来西亚、菲律宾为代表的市场保持高速增长,其中越南从2014年的第37名跃升至第五名。  据悉,大量的中高端灯具产品出口到欧洲,以其终端销售的价格为参照,利润可达到中国内销市场厂家毛利的5倍;一些个性化的灯饰产品销售到日本,其终端售价高达从中国出厂价格的10倍。其中,中国厂商更多以性价比取胜,以较低利润率的代工形式参与欧美市场,而新兴市场中在政策、标准等要求较低,成为大量中低灯具出口地,一定规模数量使得利润依旧客观。  外销还有一个较令人垂青的优势,就是先打款后发货这种付款方式。相比国内竞争无序造成的先发货后打款等行业规则,外销更利于企业的现金流周转。  外销企业不偏爱内销  较近几个月凡是去过珠三角的人,都有一个共同的感受,那就是关门的工厂多了,街上的行人少了,夜市的啤酒摊没有以往那么喧闹和富有激情了。这些表象的背后就是大量外销型工厂关门,农民工返乡后经济萧条的缩影。  一是,市场差异性导致的产品差异性,决定了部分外销产品不适合国内市场。做外销的企业,产品的定向性比较明确,主要是针对某一国家和地区的特定标准进行产品的开发和研究。比如,外销日本的电器产品,由于日本国内的家用电压是110伏,基于这一标准的产品在国内是没有办法使用的。企业如果要调整标准生产国内销售产品,需要从研发、生产、乃至物流等诸多环节必须进行改造,才能适应国内市场的需要。  二是,外销企业的很多产品大多是做来料加工,涉及到产品的专利权等因素,限制了企业拓展国内市场。珠三角的很多外销产品生产企业大多就是赚取一点加工费,产品的设计和研发都在国外企业手上。技术实力的落后,注定了一部分外销企业在从事低端的代工工作。这类企业本身就没有多大市场竞争力,给这些企业提供竞争力的是中国廉价的劳动力。  三是,外销企业的渠道限制了国内市场的发展。外销企业大多直接和国外代理商在前一年都签订好下一年的产品购销合同,企业只负责产品的生产,国外的销售渠道由国外销售代理商负责。国内缺乏有效的专业产品经纪行,外销企业要拓展国内市场就需要自己去建立庞大的销售网络,庞大的销售网络建设费用是很多外销企业难以承受重负。没有自己固有完善的销售网络,外销企业放弃国内市场是无奈也是必然选择。  海外市场门槛深几许  灯具外销与内销相比优势众多,也由此引来无数内销企业的垂涎。然而,外单的种种要求成为考验企业内在实力的难题,尤其是对企业的研发能力、质量控制体系及配套实力提出了很高的要求,外销的门槛并不是一般企业能够跨入的。  事实上,外国客户对产品较高,尤其是欧美、日本等客户,在选择合作厂家时有严格标准,彼此磨合需要很长一段时间,但是一旦接受厂家,那将长久进行合作。譬他们可能连续几届在展会上看了企业的新品研发能力之后,还要来考察工厂车间,参观生产线、生产设备乃至提出相关整改意见。开始生产时,还要派人守在这里,一旦达不到要求,要求停下来,双方沟通好了才能继续生产。  另外,企业攻打海外市场,其优势在于产品的款式、工艺和质量。就款式和工艺来说,单开模具就是开发过程中较大的一项投入,一套模具几十万元的投入,几个灯做出来就是上百万的投入,如果在市场上的销售不好,小工厂一下子垮了。款式和工艺只能吸引客户达成靠前次交易,在此基础上,质量的稳定才成保证客户和你达成稳定的交易。  ●2015年一季度美国、欧盟仍是较大出口地,东盟国家在大幅增长90%后,成为第三大出口目的地,欧盟保持稳定。日本虽仍保持6%的市场份额,但是同比却出现较大幅度的下降,金砖国家也同比下降明显,市场份额由2014年的14%缩小到6%。  我国对东南亚LED照明产品出口金额  ●2015年一季度,我国对东盟出口LED照明产品近2亿美元,同期增长90%(2014年第1季度仅1亿左右)。从所占市场份额来看,其占到整体出口11%,较2014年第1季度(7%)提高了4个百分点。  众说纷纭  福特斯照明有限公司董事长王功杰:福特斯照明在英国设有分公司,其产品采用较好的原材料器件,空运过去一吨货物的运费近3万人民币,即使这样,加上各种费用,总利润还要比在国内市场销售的利润高出一截。  冠雅照明总经理陈少藩:冠雅照明从事外销十几年,其中在日本、韩国、俄罗斯等国家销量占到一半以上。日本、韩国等市场消费能力很强,消费者追求个性,再高端的产品他们也能消费得起,且定期更换,市场非常大。  意米欧照明CEO蒲江:意米欧主营商业照明产品,从06年工厂成立至今,一直主打欧美市场,无论市场属国内还是国外,意米欧始终清楚自身的定位:做专业的OEM工厂。走品牌线路是资本主义企业较终之道,为国外客户提供高性价比的产品才是王道。与某些品牌大肆拓张经营相反,我觉得企业要做“久”,而非做“大”。  琪朗灯饰国际工程总监张连生:古镇随说有2万多家灯饰照明企业,但是真正能够接国际酒店工程项目的企业可谓凤毛麟角,其中除了涉及到产品质量、产品风格款式外,还包括工程团队、财务管理、人员沟通、文化差异等一系列要素。目前,琪朗在美、意、俄、英、等国家建立分公司。近些年,我们对东南亚酒店工程市场进行开发,今年菲利宾、马来西亚等市场势头不错。

深圳LED企业生产实力与销售渠道严重不协调,生产实力高高在上,但是销售渠道有所欠缺。很多LED企业都把精力投入到了研发生产当中,由于市场销售渠道有限,所研发产品,即便是很有卖点的产品也未能打入市场。不过值得欣慰的是,近两年来,深圳LED企业在注重内在能力提升的同时,也在努力提升外部影响力,在品牌推广,市场渠道这块努力下苦功,源磊坚信好的产品就应当有好的市场,不单只是为了销售,更是为了LED行业的快速发展,尽可能早的走入千家万户。

LED企业的库存之谜

前几天参加一个会议,茶歇时间遇到两个LED企业老板在闲聊。这两个老板我都认识,于是加入了进去。

责编:李杰

阿拉丁光点:囤货居奇已然过去 库存在精不在多

A老板对B老板说:你刚才发言说你们研制出的T8LED日光管,取得了发明专利,我想知道它的好处在哪里?

在物质匮乏时代,商家囤货居奇是常态,通过低价买进高价卖出牟取暴利,不过其弊端也特别明显,容易催生了垄断,更容易造就腐败。进入到新时代,库存商品早已失去了原有的市场竞争力,不再是稳赚不赔的买卖,甚至乎,库存成了烫手芋头,新时代更加强调实效、讲究速度。

B老板答:我们研发的日光管替换传统日光管很方便,甚至不用取启辉器就可直接安装上去,使用也很安全。

当前,LED迈上到发展的快车道,弯道超车成了很多企业争夺比赛主动权的现实选择,但是如果身上承载太多的货物累赘,只会延缓前进的速度,甚至会影响车行的方向,因此,对于LED企业而言,轻装上阵是获胜的有效竞争砝码。

A老板又问:那价格是多少?

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