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而每种产品的品牌对于消费者都区别不大,消费者、商家和卖场怎么看
发布时间:2020-02-27 00:56
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东莞智渊发展有限公司拒绝骗子,智渊让你利润年年翻发布于:2018-01-15 14:47发布人:dong_00来源:转载点击量:234为了解今年的灯饰市场行情,调研人员陆续走访了广东各大灯饰市场,发现大部分灯饰城生意冷清、人流稀少,东莞智渊是真的吗。近年来,传统经销商渠道面临着越来越多新型渠道的冲击,尤其是电子商务,对实体店冲击颇大。照明灯饰经销商则普遍反映生存状态不佳,还面临着人员费用、店租、竞争环境的考验。鱼龙混杂,东莞智渊是真的吗,大小牌一筹莫展门前冷落鞍马稀,进入夏天,却见灯饰市场冷气袭来,大小品牌似乎都站在同一条线上。据大部分经销商讲述,店铺将大部分品牌混合销售,而每种产品的品牌对于消费者都区别不大。笔者了解到,灯饰城的消费人群分布较散,东莞智渊是真的吗,采购灯具的客户以家庭用户为居多,单位采购相对比较少。另外,设计师采购着重于样板设计,一般不会到灯饰城选购。大部分门店的新客源相对较少,产品的销量主要依赖熟客。比起品牌,消费者更在乎产品的价格和质量。因为普通消费者主要着重于产品的品质和实用性,对品牌没有硬性需求。因此,大部分门店都是根据客户的具体要求来销售灯具品牌,并不只是销售某一特定品牌。 有经营固定自主品牌的商家告诉笔者,大小品牌都有各自的优势,大品牌质量有保障,知名度高,消费者信赖,但小品牌突出优势的在于自主设计,具有原创个性,东莞智渊是真的吗,而且价格便宜,东莞智渊是真的吗,还有上门运送、安装、清洗等一系列服务。其实不管是网店还是实体店,都要靠经销商的诚信。售后服务是灯饰行业的重中之重,一位优秀的经销商要做好售后服务,理性的消费者不会单看价格来选产品,而是选择质量好、售后好的产品,东莞智渊是真的吗。 当然,经销商对照明品牌的选择也相当重要。有品牌的产品的质量稳定,竞争力更强,可持续发展强;杂牌的产品往往积压库存,不能在市场竞争中脱颖而出。门庭冷落,行情不容乐观从经销商口中了解到,今年春节后市场低迷主要是因为大环境的影响、需求量的降低、行业竞争激烈、价格战的遍体鳞伤、楼市业绩不佳、门店租金的上升等多方面因素的影响。

为了解今年的灯饰市场行情,调研人员陆续走访了广东各大灯饰市场,发现大部分灯饰城生意冷清、人流稀少。近年来,传统经销商渠道面临着越来越多新型渠道的冲击,尤其是电子商务,对实体店冲击颇大。照明灯饰经销商则普遍反映生存状态不佳,还面临着人员费用、店租、竞争环境的考验。

东莞智渊灯饰灯饰与你共享财富发布于:2018-02-01 13:59发布人:dong_00来源:转载点击量:536      今后我国城市照明的光源、灯具和控制系统的使用和选择上,将积极推广以LED灯具为代表的高效照明光源产品。不过,东莞智渊灯饰的负责人也告诉记者,如今的灯饰品牌市场还很混乱,各品牌之间,质量与配件档次还相差甚远,许多消费者抱着低碳环保的愿望购买灯具,但常常落入商机虚假宣传的陷阱。        低碳经济成了各行各业的发展方向,灯饰行业当然以节能光源吃香,家居十大品牌LED产业更是成了灯具行业新宠。上海世博会,广州亚运会各大场馆在照明系统,突出体现了灯具产业的快速发展。欧美、日韩各国推出的淘汰白炽灯,节能灯、LED灯具普及计划正在实施。我国也在路灯、室内照明等不断研发新光源,绿色照明正在改变着人们的照明观念。“两会”对低碳的进一步明确,国家低碳补贴措施的落实,居家照明行业迎来了新的发展机遇。灯具十大品牌网络营销也借助“绿色”营销大势,才能发挥出更大的优势。        对此,东莞智渊灯饰加盟的负责人提醒消费者,在购买节能环保灯饰时首先要注意选择知名品牌。东莞智渊灯饰灯饰前景如何?东莞智渊灯饰灯饰加盟发展空间大。像东莞智渊灯饰致富经的健康环保系列灯饰,不论是在产品质量还是能效指标上,都完全符合国家相关的标准规定,消费者自然可以放心购买。另外,东莞智渊灯饰灯饰加盟消费者在购买灯饰时也要充分考虑自己的个人喜好,在东莞智渊灯饰这样的店面里,消费者就可以在专业人士的指导下,通过亲自的体验来选择适合自己家居环境的灯饰。        东莞智渊灯饰前景如何?东莞智渊灯饰加盟发展空间大。对于未来灯饰市场的走向,东莞智渊灯饰灯饰的负责人表示,LED灯具有节能、环保、耗电量少、寿命长、色彩丰富、可控性强等特点,已成为人类照明方式的第四次革命。灯具十大品牌加盟。中国的LED市场,当前正处于从百亿量级向千亿量级的重大跨越过程之中,市场前景十分看好。作为自己的主打产品,东莞智渊灯饰灯饰对于节能环保产品的设计和开发也十分重视,因为,东莞智渊灯饰灯饰看到,加盟代理节能环保已经成为了这个行业的最大趋势。

广东的古镇是中国灯饰之都,现在在那里的灯饰城,很多原本做批发的经销商开始转而做零售,以此来应对业务萎缩,增加业务量。

淡季的时候“搞特价,弄促销,推优惠”,也是补救市场下沉的一种方式。但有商家表示尽管已经有采取降价等促销方式试图突围,但苦于灯饰城人流量过少,收效甚微。

除了价格方面,小赵觉得网上灯具类型和款式都要丰富很多。之前很多装修过的朋友建议小赵,灯具灯饰之类的从网上选购,“当时我觉得不太靠谱,能在店里买就在店里买,现在看来网上确实能省下不少”。昨天,多方比较下,小赵从网上订下了之前选择好的灯具,除了后期安装方面要找电工上门,额外付些费用外,相关灯泡配件商家都有赠送,“两三天时间就能到货,总的来说还是省下不少”。

在走访过程中,也有商家说,灯饰城的配套管理不到位也是造成灯饰市场人流量少、市场不景气的原因之一。例如灯饰城的装饰、电梯等相关设施不完善,灯饰城没有运营概念和缺乏专业性,物业管理漏洞太大,投资方和经营者不主动应对和不积极去思考措施,导致与其他灯饰城相比没有竞争优势,无法吸引到客户前来挑选产品。

消费者说:店内一个灯抵上网购“一家灯”

其实不管是网店还是实体店,都要靠经销商的诚信。售后服务是灯饰行业的重中之重,一位优秀的经销商要做好售后服务,理性的消费者不会单看价格来选产品,而是选择质量好、售后好的产品。

小赵家的装修进入了最后阶段,装完灯具、家电就基本宣告完工。借着中秋国庆双节促销活动,小赵希望能一次性买齐,但周末逛完合肥几家卖场之后有些失望,“家电的价格和网上比差不了多少,而且后期服务也是一样的,但灯饰的价格差别就有些吓人”。

鱼龙混杂,大小牌一筹莫展

而对于一些民用家居灯饰企业来说,消费者的网购倾向也使得灯饰商家大受冲击。数据显示,2014年中国电子商务市场交易额超过13万亿元,同比增长25%;网络购物达到2.79万亿元,同比增长49.7%。

部分经销商向笔者诉苦水,冷淡的市场令他们无心经营。据一位经营水晶吊灯的商家介绍,即使灯饰城地理位置优越,交通便利,灯饰耗材齐全,但受大环境影响,整个市场低迷不前,场地租金以及消费者参差不齐的需求难以拿捏,加上同质化竞争激烈,门店出路让人头疼。

灯饰业“触电”,实体店被打个趔趄

无市场的状态即使靠近建材市场也无济于事。广州羊城装饰材料市场灯饰城正好处在建材市场周边及中心,但其灯饰城的商家透露,建材市场虽然给灯饰带来一定的顾客资源,但是在大环境影响下,这种作用是微不足道的,还是维护好自己的渠道关系比较靠谱。

笔者注意到,店内打折的灯具,价格从200元到1000多元不等。当想用手机拍下款型和价格时,唐老板摇了摇手示意停止,“别拍了,现在大家都爱到网上去比价,有的品牌质量都不一样,就说我们价格高。”

相比以流通类为主打产品的其他照明品牌,雷士产品侧重于商业照明,拥有传统渠道、网络渠道、工程渠道、海外渠道等多重渠道联合出击。据悉,雷士专卖店辐射范围广,目前已有37个运营中心和4000多家专卖店,并且在广东、重庆、浙江、上海等均有自己的研发生产基地。另外,雷士也开始布局O2O模式,采用线上下单、线下体验的方式,而各大运营中心则为经销商和消费者提供体验环境。据悉,雷士还将在五月重磅推出促销热潮,以折扣优惠广大消费者。

新来者不断分食市场蛋糕,造成消费者的分流,同时很多灯饰商家因生意平淡都采取了紧缩、观望的策略。业内人士认为,这样的局面导致的结果是,面对不菲的铺租压力与电商的机遇,灯饰经营的实体店乃至卖场的需求有所下降,退租、迁移等现象时有上演。

比起品牌,消费者更在乎产品的价格和质量。因为普通消费者主要着重于产品的品质和实用性,对品牌没有硬性需求。因此,大部分门店都是根据客户的具体要求来销售灯具品牌,并不只是销售某一特定品牌。

卖场说:灯饰店不断撤场,重新招商很难

从经销商口中了解到,今年春节后市场低迷主要是因为大环境的影响、需求量的降低、行业竞争激烈、价格战的遍体鳞伤、楼市业绩不佳、门店租金的上升等多方面因素的影响。

虽然对网上购物有诸多“不屑”,唐老板自己也在淘宝开了店,门店和货源的优势加上多年行业里积累的经验,他的网店销售不错,已经占到全店销售额的三分之一。唐老板觉得,网店虽然还行,但价格战也越来越明显,而且缺乏服务,很快也会面临生存压力,未来线上线下结合才是出路。

此外,据笔者观察,独居创意、形态各异、造型奇特富有个性化的产品也深受顾客喜爱,一般这样的创意灯饰具有竞争优势,顾客可以选择合乎心水的产品,这样就能在同质化竞争中突围。例如中国风古典韵味的传统灯饰,这些富有文化底蕴的灯饰是吸引客户目光的一大特色。

“行业环境已经在深度变局中,合肥的本土商家一定要有所谋动。”中国照明学会专家欧元春在接受新安晚报、安徽网记者采访时表示,如今,灯饰行业已经出现很多变化。

一位雷士照明专卖店负责人接受访问时表示,每个雷士的专卖店都有统一的装饰风格,包括门面装修、柜台橱窗摆放都有自己独家的标准和专门的设计。他指出雷士的优势在于品牌的强大效应,雷士善于利用广告营销和体育营销,会选择在机场、火车站、地铁、体育馆等人流量密集的场所播放广告视频、张贴海报或者摆放背景板,加上雷士成熟的体育营销模式更给雷士带来巨大的经济效应。

??相比于合肥本土灯饰商家普遍个头不大、体量偏小的现状,其他省份灯饰经销的品牌已经有所凸显。比如重庆的一家灯饰销售商家,自营门店8家,加盟门店7家,规模和知名度已在全国范围形成;江苏的一家雷士照明经销商,一年的销售额能达到5亿多元。在消费者心中,灯饰销售品牌已经超越了灯饰本身的品牌。而这一价值也会引起风投注意。一旦扩张形成,合肥本土灯饰商家或许会出现无力招架的局面。

当然,经销商对照明品牌的选择也相当重要。有品牌的产品的质量稳定,竞争力更强,可持续发展强;杂牌的产品往往积压库存,不能在市场竞争中脱颖而出。

但也并不是所有人像小赵一样“算计”网上和实体店的价格。“当时和我们一起逛的一个朋友,刚好也在装修,在店内看上了一款客厅主灯,打折后2000元。”由于感觉太贵,小赵还劝她再看看,“觉得很喜欢,当场就买了下来”。小赵立马感叹“土豪的世界我不懂,一个灯的价格快抵上我家所有灯的价格了。”

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