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一是灯饰行业必须建立品牌新浦京澳门官网,做LED照明灯饰店就要选择一个品牌比较好的厂家合作
发布时间:2020-02-11 15:55
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LED照明灯饰开实体店操作方案及分析发布于:2014-02-19 08:29发布人:fullightled来源: 很多人在头痛如果创业开店该卖些什么产品呢?有时想来想去,最后放弃创业的念头。现在大街小巷,店铺那么多,每年都新开店,也每年都有部分的人关门大吉,因为竞争大做不下去。其实开店是小生意,但眼光也一定要长远。为什么推介大家开LED照明灯专卖店呢?主打的类型:LED球泡灯、LED天花灯、LED筒灯、LED面板灯、LED日光灯、LED射灯、LED蜡烛灯,这些LED照明产品都是日常商业应用比较广泛的。做LED照明灯饰店就要选择一个品牌比较好的厂家合作,在这里我推荐辉晴星照明这个品牌,因为好品牌会为你自己的店或者公司建立好的客户口碑,反之是相反方向的反效果。理由:以前很多人对LED灯不是很了解,以前的LED灯价格很高,所以到现在家庭装修照明不怎样给人接受。现在很多人都熟悉了LED灯超节能耐用的特点。而且现在的LED灯与普通的节能灯价格相接近。而且现在很多家庭、实体店铺、超市、酒楼、饭店还没有更换LED球泡灯,所以市场的需求量还是很大。应用范围:学校、饭店、酒店、家居装修、店铺照明、工厂车间都有很大的市场空间。LED专卖实体店比网购(如淘宝优势):很多厂家在家居照明都提供质保两年的售后服务,虽然淘宝便宜,但售后需要运费,而且淘宝上有部门LED灯都是无证的作坊生产,所以对产品安全和责任性问题,没有什么保障。年轻一族比较喜欢网购,但现在很多装修的师傅比较信任实体店,因些如果开实体店比较网店这方面更有优势。代理产品,选择中小型工厂,不要选择大厂。为什么这样说呢?因为中小型企业,在市场上竞争比较大,对于一下你开店的客户,比较重服务一些,但大厂的,小生意,他们一定想理,而且所给的代理价格很高,你所利润就很少。

照明网 现在还不是高兴的时候,这是当前LED家居照明终端商家的共同感受,还是那句:革命尚未成功,同志仍需努力。

灯具网络消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向:一是灯饰行业必须建立品牌,懂得借助新兴渠道进行品牌传播和促进销量;二是灯饰产品必须越来越有创意,规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势,互联网营销便成为每一个灯饰企业必须关注的话题。鉴于消费习惯的转变和行业竞争加剧,不少后来者纷纷推行“摆灯上网”策略,但大量投入后几乎都遇到仅得形象而不见销量的困惑。据了解,目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%,且比例还在不断上升。

上海

灯具企业加入网销潮流

终端受电商冲击大

近日,笔者从光印灯饰总经理袁桂林处了解到,今年上半年,无论是其淘宝平台上的灯饰网店销量,还是慕名而来要借助其专业经验打造电子商贸渠道,甚至直接开出条件邀请其做线上总代理的企业都呈两位数的增长态势。而广州某灯饰老板也向笔者抱怨:“来店里选购产品的消费者,10个客户中,起码有4个是在抄型号的。”“抄码一族”就是现在实体店里选定款式和品牌,然后到网上淘产品,“价比三家”以求实惠。

飞利浦时尚家居馆总经理张平

据了解,目前终端消费者认为网购灯具灯饰的好处在于:灯具城太过庞大,逛起来太累,网上购买灯饰灯具,鼠标一点,云游四海。网上购灯的效果展示,人气指数等也都可以作为参考。灯具城有时需自行提货,网上购灯足不出户,方便快捷。网上购灯,去除中间环节,大大降低产品价格,而且可以方便货比三家,价格透明。另外,淘宝上销量前几名的卖灯“专业户”已开始提供相应的专业设计,同时,也可以根据业主的预算,制订相应的套餐方案。比如一套三房两厅的灯饰预算是3000元,网购商家方面会根据消费者提供的家居实景照片,组合出客厅、餐厅、卧室、厨卫等各个空间的全套灯饰产品,在预算范围内达到最佳的配饰和照明效果。

在终端较为活跃的LED家居照明品牌仍是传统照明品牌,主要是凭借其在照明行业的地位及对客户群的品牌影响力,新兴的LED家居照明品牌想在短时间内改变消费者的选择还是有较大的难度。

新浦京澳门官网,需求决定市场,市场决定制造。种种迹象表明,网络不但正在成为影响人们生活方式的媒介,甚至会改变整个制造行业推广、销售等市场行为。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。为帮助消费者节省更多精力,降低购物流程中可能造成的资源浪费,继家居卖场之后,一些家居建材品牌也纷纷推出各自的网络购物平台。消费者登录这些网络平台,只需轻轻点击鼠标,即可完成下单、交订金等一系列操作。

目前,我们所代理的是飞利浦时尚家居类产品,其LED家居照明产品约占比1/3,同时产品的特性也在逐渐与LED新时代照明理念融合:一方面从光源上入手;另一方面在产品款式上也有很大的变化,能将产品与时俱进,在经营的过程中,销售途径也有所改变,从以往的2/3的销量靠零售,转变成今天的2/3靠电商,线下的实体所受的冲击相当大。

灯企自建B2C渠道,效果不佳

雷士LED家居产品受终端欢迎

随着国内灯饰照明网购市场明显升温,继雷士照明、欧普照明等杀入电子商务领域后,越来越多的传统灯饰照明厂家选择自建B2C渠道。不过从当前情况来看,灯饰照明厂家自建B2C仍处于摸索起步阶段,数量很少,甚至可以忽略不计,其自建的B2C平台目前运营情况与企业的初衷相距甚远,销售不容乐观。还有部分个性化比较强的灯饰企业苦于网络仿冒品太多,危及自身及渠道商利益,无奈唯有开设B2C平台来抵御侵权和宣传形象。品源照明总经理张亚林在接受笔者采访时表示:“我们的网上平台更多的是以展示自己的产品为主,不以销售和营利为目的,过去我们官网上只是各产品线型号和参数的简单罗列,现在就会更注重用户点击观看的体验。”此外,自建网店上线“是基于渠道多样化的需要,也是为了满足细分消费者的需求”。

雷士家居生活馆经理朱燕辉

不少业内人士告诉笔者:“淘宝商城等网络销售渠道的货源是从网站这个渠道进行流通的,真正从官网上下单的顾客很少。”而将网上商城定位于销售渠道的制造商却仍然在“推广阶段”挣扎。“坦率地说,如果是企业自建网站进行销售,其品类比较单一,从淘宝网的浏览和销售数据上显示,一位消费者购买某一品牌全系列产品的可能性非常小,因此,单一品牌支撑其网络销售运营成本是非常困难的,”光印灯饰总经理袁桂林告诉笔者,“而当其销售达到一定规模时有可能面临竞争对手断货的风险,制造商自建平台在未来很长一段时间之内都可能是以展示产品为主。”事实上,与淘宝商城等综合的B2C电商平台相比,灯饰照明厂家自建的B2C平台在物流、价格以及服务体系等方面,并不具有优势。要支持B2C这种模式,首先物流平台就是一个很大问题,B2C配送本身就是要做得很细,而厂家又不可能专业去做大物流平台。其次是如何平衡B2C网上商城与传统销售渠道之间的利益关系,这对于建设品牌多年的灯饰照明厂家而言,也是不敢随意触碰的神经。

雷士早在一年前就推出了LED家居类产品,主要包括吸顶灯、镜前灯、餐吊灯、过道灯等,其产品已占店内一半。从销售情况来看,产品深受消费者喜爱,不少客户在挑选产品时多偏向LED产品。

灯具线上营销如何提升人气?

雷士产品的变化主要体现在从最初的低压灯珠到节能灯,再到今天的LED光源,同时,外形也有不少变化。与新兴LED照明企业相比,我更看好传统照明企业转型后的发展。

数量最集中的仍是在淘宝等开放式平台上开设网店,据不完全统计,光是淘宝卖灯的C店数量就接近2万家(不排除同样的人重复开店),淘宝商城就有近150家。毕竟,借助开放式平台多年积累的知名度和人气量,加上适当的策略,销量和形象同步快速提升也不是不可能的事。

浙江

传统照企已占据一定市场份额

杭州千岛湖万家灯火灯饰总经理姚勇军

我们经营的品牌比较多,主要有雷士照明、国星光电、凯撒琳、宏光等。大部分品牌都有推出家居照明产品。目前,家居照明让我比较满意的是宏光照明。宏光照明的吸顶灯是我们的主打产品:一是价位适中,消费者买得起;二是质量稳定,消费者信得过,售后服务不用操心;三是款式新颖,让消费者有更多选择。

对于LED品牌的选择,我更倾向于传统照明转型LED照明的企业,主要是转型后的企业有一定的市场份额,品牌影响力已深入人心,容易得到商家及消费者的认可。

企业转型后要稳扎稳打

嘉兴宏光照明总经理胡世义

宏光照明是我们现在主要代理的品牌,他们的产品质量比较稳定,价格比较适中,是消费者用得起的产品,适合长期经营。

目前,宏光照明的产品线比较健全,LED照明产品都有推出,主要有天花灯、筒灯、厨卫灯、吸顶灯等。在款式上,宏光也在不断创新,几乎每个月都会有新的产品面市。面对错综复杂的LED市场,许多新兴的LED照明企业都不具备市场竞争力,迟早会被淘汰。反之,转型后的传统照明企业更具优势,有强有力的品牌和市场知名度支撑,但是也不能操之过急,要一步一步赢得市场。

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传统转型企业发展快

绿能照明宁波地区总代理朱华

我们店面销售的绿能品牌80%的家居照明产品都换成了LED光源,包括吸顶灯、厨卫灯、筒灯、天花灯等。目前,绿能全系列产品都上了,只不过个别的产品性价比不高,销量不是很大。

转型LED的传统企业与新品牌的LED企业,我觉得还是传统品牌比较好一点,因为它有一定的基础,且客户忠诚度高,所以转型后发展得比较快。我们跟着绿能的脚步转型过来,在渠道方面,我们只要在现有老客户的基础上再开发一些新客户就可以了。总的来说,绿能LED家居照明产品整体性价比高,推广工作也很比较好做。

福建

家居品牌贵在定位准确

宁德市福安鹏辉灯饰总经理陈韩

此前,我们代理了飞利浦、品上等家居照明品牌。最近取得了企一、亿光、木林森等LED照明品牌的代理权,其中木林森以光源为主,亿光和企一的产品以筒灯、天花灯等为主。这三个品牌各有优势,其中企一面向高端客户群体,质量稳定客户照明效果非常好;亿光面向中高端群体,性价比高、质量稳定;木林森主要做T8灯管和拉尾泡,性价比高。

在LED品牌选择上,我更倾向于选择新兴的LED照明企业,比如亿光这样拥有产业链整合能力和核心技术优势的企业,毕竟现在LED时代跟传统照明时代不一样。我很看好亿光,也相信未来的LED照明格局会有另一番新景象。

选择好品牌专一能做强

厦门市先朗照明总经理钟茂庆

目前,我们代理的主要是乔森照明,其LED家居系列产品包括筒灯、射灯、球泡灯、吸顶灯、灯管等。整体来说,我们对乔森照明还是比较满意的。

这两年,LED家居照明发展得非常迅速,相比传统产品和现在的LED产品,大的方向和款式变化不大,LED产品的价格则稍微要高点。在终端市场上,LED家居照明产品的一体化、美观化、省电等优点让商家非常青睐。

四川

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