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雷士照明适时成立各省的运营中心新浦京棋牌手机版下载,本土照明企业的竞争必然成为自主品牌之争
发布时间:2020-03-23 17:42
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在跨国照明品牌纷纷加快完善中国市场之际,快速崛起的中国本土照明品牌也加快了走向全球市场的步伐。  随着中国本土照明品牌整体实力的日渐增强,这种本土品牌与国际“大鳄”全球市场的博弈将成为常态。在2008年北京奥运照明工程项目竞标上,国内照明行业领军企业雷士照明在与众多国际品牌同台竞技中,拿下了多个重点项目,毫不逊色于任何跨国企业,极大的提升了国内照明品牌的信心。毫无疑问,中国照明企业走向国际市场树立国际品牌的步伐正在不断的提速。   打造一个中国的世界品牌  11月4日,雷士照明第二届海外合作伙伴会议在惠州落下帷幕,来自美国、英国、澳洲、非洲、亚洲等三十多个国家和地区近百名合作伙伴出席会议,这是雷士照明展开自主品牌全球营销以来,召开的规模和规格最高的一次全球合作伙伴大会。雷士照明与近百名海外合作伙伴相聚在惠州,对即将过去的2009年雷士海外市场拓展工作进行全面的总结,与合作伙伴们一起探讨海外市场发展的新机遇和新挑战,为雷士照明2010年海外市场扩张描绘一张波澜壮阔的蓝图。  雷士照明自2006年起成立海外营销部门,开始展开自主品牌全球化营销,雷士将国内运营模式成功复制到海外市场,并采取“国家独家经销商+专卖店”模式进行NVC自主品牌营销。随后在东南亚、南亚、中东、澳洲、东欧、非洲、南美等地陆续推广着雷士自主品牌产品。雷士照明要求加盟经销商必须开设统一形象的品牌专卖店,全力打造中国照明行业顶级品牌的形象及雷士所倡导的“光环境专家”形象。2007年雷士照明在英国收购一家照明企业,通过其现有的当地技术人员帮助雷士开发符合英国甚至整个欧洲的产品,雷士照明在产品国际化上迈出了坚实的一步。  雷士照明总裁吴长江在海外经销商大会上向来自世界各地的经销商介绍雷士公司2009年总体发展状况,对目前经济危机给企业带来的影响进行深入的剖析。  吴长江表示,国际化是每个中国企业的梦想,雷士照明从创立之初就提出了“创世界品牌”的战略目标,未来雷士照明将会坚定的朝着这个目标前进。他表示,在全球经济减速的背景下,中国已成为稳定全球金融市场和复苏全球经济的一支中坚力量,对于中国企业来说,金融危机带来的机遇要大于挑战,这也正是雷士照明加速海外扩张的好时机,无论是对雷士照明还是各国的合作伙伴来说,都是十分难得的机遇。2009年雷士照明加大了对海外市场的投入和开拓力度,在海外经销商的共同努力下,雷士海外业绩逆市增长,各大系列的照明产品畅销全球,给全球消费者带去了优质的产品与服务。  他透露,近期,雷士照明斥资过千万,在北京与史诗电影《孔子》达成协议,成为该电影的全球战略合作伙伴,借助电影《孔子》的全球号召力和影响力,雷士照明已经吹响了打造大众品牌和世界品牌的号角。随着史诗电影《孔子》在明年春节期间全球上映,雷士照明的品牌也会传播到全球,为世界各地雷士经销商的业务拓展带来便利。  最后,吴长江强调,雷士照明立志要打造一个百年品牌,一个受全球消费者尊敬的品牌。尽管现在我们离这个目标还有一段很长的距离,但只要海外经销商们与雷士照明一起齐心努力,雷士有信心打造一个中国的世界品牌。   2010年雷士海外将进一步提速  雷士照明海外营销系统张清宇副总裁在总结工作中表示,尽管2009年受金融危机的持续影响全球经济依然处于低迷状态,国内企业出口也受到很大程度的影响,但雷士照明的出口业务一直保持稳健的增长,尤其是节能灯出口业务上更加突出,仅在北美市场较去年同期就增长50%以上,每月出口北美平均超过600万支节能灯。  在海外市场拓展方面,雷士照明以吴长江总裁提出的“危机是企业扩张的好时机”的经营思路为指导,加大了海外销售网点的拓展力度,在保持原有市场的基础上,先后成功开发了香港、台湾、孟加拉、巴林、伊拉克、塞内加尔、乌兹别克斯坦、塞浦路斯、乌拉圭、尼日利亚等地区和国家的市场,市场网点数量由08年初的20多个增加到目前的将近100个。值得一提的是,在越南及中东地区雷士照明2009年新增了近10家品牌专卖店,在全球经济减速的大环境下,雷士海外业务逆市飙升给无疑提升了整个照明行业自信心。  张清宇介绍,随着全球经济的逐渐复苏,2010年对雷士照明开发海外市场来说将是重要的一年。雷士照明海外市场开拓将会根据不同区域市场制定了相应的规划,例如在欧洲、北美以及澳洲、新西兰等市场比较成熟的区域,将利用现有渠道的基础上,选择成熟的产品提升市场占有率;而在印度、东南亚等处于初级市场模式的国家,雷士将继续与当地总经销一起自建经销网络,寻找合作伙伴共同开发市场。  从2007年雷士照明首家海外旗舰店开张营业以来,雷士照明自主品牌海外扩张不断提速,雷士海外经营模式经过近三年的市场检验,已深受海外经销商的推崇,产品及品牌形象也逐渐占领中高端市场。  有行业资深人士表示,雷士照明近年来海外市场开拓速度非常迅猛,海外网点铺设到50多个国家和地区,尤其是2009年海外销售业绩有望实现翻番增长备受行业企业关注。究其原因,与雷士照明已经摸索出来了一套比较成熟的经营模式不无关系,雷士照明2005年在全国掀起渠道改革,此后行业内照明企业纷纷效仿,如今国内不少照明企业也走出了国门,在全球销售中国企业自主品牌的产品,雷士照明海外经营模式是否将成为众多国内企业海外拓展的参考,我们拭目以待。  编辑:中国照明网 冯耀元

日前,广东雷士光电科技有限公司与美国通用公司消费与工业产品集团,正式在上海签署战略合作协议。雷士将作为GE光源及电气产品在中国境内销售渠道的总代理。

今年一直在筹划香港上市的雷士照明,2008年销售收入有望达到40亿元的高增长预期,让其在动荡的全球资本市场中依然获得来自美国投行的注资。

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GE是全球照明领域最受尊敬的领导者,雷士是中国照明行业迅猛崛起的领袖品牌。他们坐在一起微笑着签字言“合”,成为业界内外关注的焦点。

9月底记者从雷士照明获悉,继2006年获得日本风投软银2200万美元投资(2008年初追加1000万美元)后,近日高盛的3700万美元的资金已经到位,这是雷士获得的来自国际资本市场的第三笔投资。

当前,全球照明行业正处于LED转型期,据中国政府十二五规划,到2015年,LED总产值将高达5000亿元,而全球照明市场规模则超过一万亿,LED照明市场前景无限。近年来,雷士照明LED业务处于爆炸式增长态势,随着一站式LED照明产品的不断上市,终端渠道的顺利升级,以及联手全球最大的LED芯片企业德豪润达,雷士照明已抢占LED行业制高点。

GE为何选择雷士?

1998年成立的雷士照明在全行业增长速度20%的情况下,保持了每年80%以上的增长。从销售数据上看,其2005年的销售额为8亿元,2006年为12亿元,2007年则达到20亿元,2008年预计将达到40亿元,这让飞利浦等跨国巨头已将雷士照明作为其第一对手,而美国GE照明更是选择了与雷士照明战略协作。

在做大海外市场的机会面前,与中国跳水队创下的辉煌一样,以稳健著称的雷士照明也同样创造了中国照明企业发展的神话。雷士在海外市场的自主品牌建设一刻未松懈,其将自身打造成全球知名照明品牌的进程也从未中断。

毋庸置疑,进入21世纪,我们已经生活在品牌时代。就照明商品而言,人们在购买“光明”的时候,开始关注背后的企业与品牌了。在发达城市,不少消费者还关心所购买的商品是否获得“双环保认证”。而在美国,89%的人在购买商品时,还会查看生产该商品的企业是否获得SA8000认证。从这个视角去探寻雷士发展的轨迹,不难发现,此前数年,雷士照明及掌门人吴长江用心良苦、也高人一筹地在做品牌,做市场。即潜心打造拥有市场权重的“NVC雷士照明”,全力构建雷士品牌形同于“天网”般密集的专营网络。有研究者将国内照明市场的庞杂归纳为“中国灯谜”。最早是温州的企业用“产业革命”去破解,然后是中山的企业用“质量革命”去破解,现在是雷士用“品牌营销革命”去揭开谜底。雷士发轫于广东惠州。其时,珠三角地区比肩而立的照明企业多达3000余家。这些小企业所谓“研发”,就是复制市场好卖的产品;所谓“品牌”,就是哪些牌子响亮就贴牌产销,鲜见拥有自主品牌的照明企业。雷士的可圈可点之处在于,从第一天起,吴长江就设定发展目标为“创世界品牌,争行业第一”。

雷士照明是国内照明行业第一家采取专卖店模式的企业。在加盟的政策上,其采取了与别的企业相反的政策,专卖店不仅不要钱,甚至采取了外送的做法。每开一家专卖店,其贴现3万多元。层层筛选过后,雷士照明很快建立起自身的渠道,目前专卖店已达到2100多家。

签约现场

观察国内外的照明产业,相当多的企业都急功近利,什么赚钱搞什么,很少见下功夫做品牌的。问题是,国际照明大鳄GE、飞利浦、松下等已跨海而来,用洋品牌横扫中国市场。本土照明企业的竞争必然成为自主品牌之争,营销渠道之争。雷士决策者很清楚,他们必须尽快打造出自己的核心竞争力。

当专卖店逐渐增多时,雷士照明适时成立各省的运营中心,以加强对渠道的管理。运营中心模式使其可将区域的管理成本一定程度的释放到渠道运营商身上,让经销商共同承担运营的风险。如今雷士已有36个运营中心,有相当一部分的销售业绩已经过亿元。

2013年7月27日,第十五届世界游泳锦标赛期间,“雷士耀全球,世界齐跳跃——雷士照明•国际泳联冠名合作伙伴签约仪式”在巴塞罗那世锦赛的新闻中心隆重举行。雷士照明应国际泳联邀请,正式签约成为国际泳联冠名合作伙伴。

其要旨有二:一是广纳业界贤才。雷士掌门人运用“财富驱动、光荣梦想、人格魅力”三大法宝,集聚起由61名专业顶尖人才组成的研发中心;联盟复旦大学电光源研究所、哈尔滨工业大学等国内权威机构,围绕灯具、光源、电器三大产品种类以及“时尚、健康、节能、环保”的属性定位,倾力打造“NVC雷士照明”为核心的“雷士系”。二是开行业之先河,创新营销模式,将雷士品牌从万千“同类”中“捞”出来,像卖酒一样放进自己的品牌店去专卖,一举拥有了渠道流畅的市场主导话语权。

显然快速增长引起了国外投行的注意,雷士照明董事长吴长江表示,现在由于国际资本市场的大波动,雷士的上市计划已经推迟。

“此次应邀签约国际泳联,是雷士继续深入国际化道路,推动雷士品牌全球化的重要举措,雷士将借此扩大在中国以及全球范围内的影响力,稳步推行全球化战略。”雷士照明总裁吴长江如是说。

正是依托于市场竞争优势和品牌影响力,雷士近几年均保持了80%以上的销售增长,四倍于行业平均增速。年销售额从最初的200万元,急速增加到2006年的15个亿。这已是国内照明行业目前的“顶峰之作”了。

雷士照明负责对外宣传的陈艺飞表示,“高盛的注资是我们在上市前的最后一笔融资,本来美林也曾经有过投资意向,但是现在美林已经被美国银行收购,高盛成为了唯一的投资方,其进入后将成为我们公司的第三大股东,吴长江和软银依然是前两大股东。”

闪耀巴塞罗那 雷士展现国际范

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